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家装消费力巨大 家装公司探寻新招细分市场

编辑:【】更新时间:【2012-04-25】浏览次数:【1282】

  一年刚开始不久,家装公司深挖市场的倾向愈发明显,东易日盛继续拔高别墅市场;博洛尼向中低端消费者抛出橄榄枝;今朝深化老房装修,推出局部装修;实创推“好邻居计划”,发挥抱团优势……种种动作表明,家装行业开始了更细微的差别化经营之路。
  
  家装消费力巨大家装公司探寻新招细分市场
  
  市场家装消费力依然存在
  
  据悉,2012年市场持续低气压是家装行业的普遍认识。业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示,房地产的市场走势决定了其下游的家居行业的形式,目前来看,暂未出现限购政策松动和市场大环境改观的信号,消费者持币观望的情绪也未见改善,今年的家装市场或与2011年下半年低迷、艰苦的情况类似,或更严峻。
  
  记者了解到,实创装饰董事长孙威也认为,去年各大家装公司在一线城市都面临着业绩下滑的压力,家居市场销售并不景气,而今年上半年的商品房交易数量有限,下半年更临近冰点,2012年家装市场总体还将以平淡、阴冷为主。尽管楼市交易量惨淡,家居行业整体形势不乐观,但多数企业还是对今年的市场抱有信心。
  
  今朝装饰常务副总裁汪晓兵告诉记者,今年市场表面看比较困难,但2012年是一个交房高峰期,2009年和2010年成交的大部分楼盘都将在今年集中交房,一部分保障房也将在今年入市,市场的潜在消费需求和消费力依然存在。
  
  孙威表示,老房、二手房装修也是一个新的增长点,目前实创装饰业务中老房装修大约占50%以上,未来还有很大的发展趋势。其次,从去年实创的业绩分析来看,软装也是家装未来新的增长点。
  
  部分家装公司调整布局
  
  就在2011年下半年,不少家装企业就已经预感到今年市场将更为严峻,因而,家装公司在2011年下半年就开始进行调整、布局。实创推“终身保修”,博洛尼“0风险装修计划”面世,轻舟提升尾款,让消费者掌握主动权。
  
  张钧告诉记者,细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对2012年市场的必要措施,专门针对某一层面、某一区域的消费群体,有利于将产品和服务做深做精。
  
  在去年年末,今朝装饰顺势推出“老房局部装修”,汪晓兵认为,企业要在市场中站稳脚跟,必须找准自己的市场定位,对市场进行细分,实现差异化经营。企业要做自己擅长的,并且做出特色,做该领域的专家,以实力和声誉赢得消费者。
  
  轻舟装饰总经理陈旭则告诉记者,找准定位、细分市场后,提升服务品质亦不可少。他认为精准市场定位能帮助企业有效地寻找市场,也有助于消费者找到合适的企业,而服务品质能帮助企业俘获消费者,建立口碑,保证企业的长远发展。
  
  细分市场:设计、服务拔“高“别墅市场
  
  据解释:别墅市场向来是家装公司式微之地,东易日盛和博洛尼一向以中高端定位深入人心,在别墅装修市场也占据一席之地。2012年,他们一直保持着品牌家装公司对高端别墅市场的强势地位,并试图扩大市场份额。  

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